瑞昌明盛讯 2024年4月17-19日，第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）在苏州狮山国际会议中心盛大开幕。ACCSI2024以“融合创新、质领未来”为主题，共设1个大会主会场，1个高峰论坛，13个平行分论坛，汇聚150多个精彩报告，同期设立100多家创新型企业展区、国产好仪器展区、供应链展区，揭晓多项仪器及检测行业3i大奖，吸引超1500位科学仪器行业相关政府领导、院士专家、仪器企业CEO、检测机构负责人、投资人、媒体记者等参会，会议规模再创新高。
在2024年4月19日举办的ACCSI2024同期活动中，瑞昌明盛买家服务部成功组织召开了仪器采购经理人论坛。作为用户与仪器厂商之间的重要桥梁，仪器采购经理人肩负着全面掌握市场动态、采购策略、供应商管理、合同谈判、质量控制、成本控制及仪器选型等多方面的重任。在当前的数字化时代背景下，“数字赋能，智慧采购”已成为科学仪器采购的新风向标，引领着采购经理人与时俱进，不断提升其专业水平。仪器采购经理人论坛的举办则为用户与仪器厂商搭建了一个交流思想、分享经验的卓越平台。该论坛将业内资深的采购经理人、专家学者及厂商代表汇聚一堂，共同推动科学仪器采购领域的进步和发展。
本论坛围绕数字技术在采购领域的应用、智慧采购的发展趋势和挑战等议题进行深入探讨，共有报告分享、厂商用户回馈、圆桌讨论三个环节，同时在会议的最后颁发了“2023年度用户关注仪器TOP30奖”。
一、论坛报告
报告题目：《关于政府采购合规性的探讨》
报告嘉宾：苏州市食品检验检测中心质量技术室主任 王永奎
王老师在报告中为大家介绍了政府采购相关政策法规、保证合规性的一些探索、政府采购趋势三方面内容。报告内容涵盖政府采购的定义与分类、集中采购目录和限额标准、政府采购方式、不同政府采购方式的要点等，同时还分享了自己在政府采购/非政府采购中的一些经验做法。最后王老师分享到，受国内外大环境影响，政府采购收紧，具体表现在预算额度下降、进口论证收紧、绩效考核更严、中小企业扶持加力、降本增效加码等方面，这一趋势是挑战也是机遇，王主任也说出了他的看法“不管进口还是国产，对终端用户来说，更多关切的是使用效果、产品质量和后续服务。”
报告题目：《仪器联用技术进展及其应用》
报告嘉宾：珀金埃尔默企业管理 (上海)有限公司
应用市场中国区总经理刘继涛
刘总在报告中向大家简要介绍了下珀金埃尔默的情况，珀金埃尔默成立于1937年，是最早一批进入中国的跨国企业之一，珀金埃尔默的中国总部位于上海，在上海、太仓以及日照都有生产&研发中心，在上海、北京、广州和成都还设置了客户知识转化中心及实验室。刘总在报告中还分享了珀金埃尔默逸出气体分析联用技术以及无机光谱联用系统，并带来了新能源锂电池的检测应用、饮用水中Fe NPs的含量和尺寸分布、环境纳米颗粒物监测等案例分享。
报告题目：《实验室数智化构想与投入探索实践》
报告嘉宾：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
集团技术总监/高级工程师 刘伯扬
刘老师的报告分享了数智化新机遇、数智建设路线以及数智建设实践三方面内容。在十四五规划消费内循环培育中国高端品牌影响下，通过五位一体综合服务实现新营销、新渠道、新连锁、新规模的深耕细作分赛道带动整体发展的战略为数智化的发展带来了新机遇。在数智化建设路线上，刘老师分享了蒙牛在数智化建设上的一些经验，提出了要先确定可行性再进一步实施，具体包括技术可行性、组织可行性以及风险可控性。对于数智建设实践，刘老师认为实验室数智化建设遵循三个管理实施阶段：一阶段试点智能工作站，二阶段智能集成站，三阶段实验室智慧平台。最后对于实验室数智化的未来之路，刘老师也提出了自己的看法，其在于：经历了业务互联互通检验、数字化实验室阶段，向感知实验室迈进。
报告题目：《自动化和数字化在前处理行业的应用和发展》
报告嘉宾：睿科集团股份有限公司副总经理 董亮
董总的报告就国产仪器的市场现状、样品前处理行业的发展趋势、睿科集团在自动化和数字化实验室的探索与实践经验等，分享了独到见解。对于自动化前处理行业的瓶颈及未来发展，董总认为：理化分析实验室样品种类多，基质复杂，如果没有标准流程，就无法实现自动化，更难实现智慧化；黑灯实验室：理想与现实差距较大，涉及到技术门槛，涉及到各个厂家之间的技术壁垒和专利保护；客户的期望值、预算、实验室场地与供应商的期望值、实际交付能力、产品适用范围无法适当匹配；自动化的流程 不等于被认可的实验结果，仍需客户端和供应商端不断的测试、磨合与验证；希望政府能够更多的去引导和推动自动化、智慧化实验室的建立，制定相应的标准；希望客户端和供应商端都能尊重科学，实事求是的合作。
报告题目：《数字赋能——瑞昌明盛助力高效选型》
报告嘉宾：瑞昌明盛买家服务运营经理 张雨
接下来，瑞昌明盛买家服务运营经理张雨分享了瑞昌明盛在数智化采购方面的一些案例。瑞昌明盛深耕科学仪器行业25年，深知用户在采购过程中的痛点，不同类型的买家单位、不同岗位的买家用户，采购需求存在显著差异，而采购的根本诉求就是“专业+高效”，为此瑞昌明盛推出仪器优选、历史成交价格查询、仪器PK、多维度奖项评选、设备更新推荐工具、实验室配置清单、采购指南等多种场景化选型工具，助力用户高效选型。在这些工具的帮助下，用户选型的效率得到了显著的提升。
同时，瑞昌明盛还搭建了买家专属服务—一键发布，坐等厂商上门、买家专属服务—采购交流会、买家专属服务—大买家专属服务等服务交流平台，在数字赋能下，瑞昌明盛必将更专业/高效地服务用户采购选型。
二、厂商用户回馈
在厂商用户回馈环节，为答谢新老用户，上海乐枫、德国耶拿、瑞士万通公司带来惊喜福利。
报告题目：《品质决胜未来，服务创造价值》
报告嘉宾：上海乐枫生物科技有限公司全国销售经理潘军民
在简短地对乐枫介绍后，潘总为参加ACCSI2024仪器采购经理人论坛的现场买家提供了以下福利：（1）基础知识培训和使用培训，不限次数；（2）凡购买乐枫的水机，将额外赠送一年的质保（3）凡购买乐枫的水机，享受以旧换新特别优惠 -- 万元补贴。
报告题目：《臻服务·真品质—德国耶拿为仪器选型赋能增效》
报告嘉宾：耶拿分析仪器（北京）有限公司中国区市场总监 杨佳霖
杨总介绍到，德国耶拿具有170年的悠久历史，目前在全球有17家子公司、2家控股公司、120多个国家设立分支机构。杨总送给用户的福利也是非常地诱人：对于参加ACCSI2024仪器采购经理人论坛的现场买家，提供5%的折扣大礼包。
报告题目：《PEOPLE YOU CAN TRUST》
报告嘉宾：瑞士万通中国有限公司市场部经理 王中光
王总介绍到，瑞士万通在中国有4个培训中心、5个维修中心、5个应用实验室，100多名工程师，竭诚服务中国。瑞士万通为ACCSI2024仪器采购经理人论坛的现场买家带来的专享优惠多多：对于电位滴定仪&卡氏水分仪：可参加不定期举办的Workshop等活动；采购卡氏水分仪赠送卡氏试剂等开机套装；赠送培训名额。对于离子色谱系统的专享优惠是：现在下单，享受大客户折扣价；赠送常用耗材；赠送培训名额。
三、 圆桌讨论
在圆桌讨论环节，瑞昌明盛买家服务部运营总监石水华女士邀请益海嘉里研发中心主任/研究员曹文明、华测检测认证集团股份有限公司集团采购部负责人荆春波、中国农业科学院生物技术研究所农业生物技术平台中心主任韩莉妲、华东理工大学分析测试中心硕士生导师施超欧、南京市产品质量监督检验院采购总监王晓上台共同就：1.用采分离背景下，双方如何扮演好各自的角色；2.目前遇到哪些挑战与困难，哪些经验可分享和借鉴两个议题展开探讨。讨论的核心议题在于在采购环节对技术专业性的高要求、采购周期的科学管理，以及提升采购人员专业素质的必要性。此外，讨论中还提到了国产仪器的发展趋势、集中采购的实践可行性、二手仪器市场的潜在需求，以及对未来科学仪器供应商的期待和要求。
专家们普遍认为，国产仪器在一些技术领域已经具备了与进口仪器相媲美的实力，尤其在替代性方面取得了显著进展。然而，也指出了国产仪器在前处理的自动化、智能化，以及软件的控制和交互能力上还需进一步优化和提升。关于集采，专家们认为虽然在某些标准化程度高的领域内具备可行性，但在技术复杂且需求多样的科学仪器采购中，仍面临一定挑战。
论坛的最后颁发了“2023年度用户关注仪器TOP30奖”，至此，ACCSI2024仪器采购经理人论坛圆满结束。
